Cómo ser influencer

Un influencer es una persona que tiene el poder de influir en las opiniones, comportamientos y decisiones de compra de su audiencia, principalmente a través de su presencia en línea y plataformas de redes sociales. Normalmente se les considera expertos o autoridades en su nicho y tienen la capacidad de conectar y relacionarse con un grupo de seguidores dedicados.

Convertirse en un influencer requiere el cultivo de una personalidad única, la creación de contenido constante y la capacidad de conectar con la audiencia. Contrariamente a la creencia popular, los influencers no necesariamente tienen que ser celebridades; pueden provenir de diversos orígenes y áreas de especialización.

Los influencers se dividen en diferentes niveles, que incluyen nano, micro, mediano, macro y mega influencers, cada uno con tamaños de audiencia y niveles de compromiso variables. Los nanoinfluencers tienen una audiencia más pequeña y altamente especializada, mientras que los megainfluencers a menudo cuentan con millones de seguidores y abordan temas o industrias más amplios.

Así es como generalmente se dividen los niveles:

• nanoinfluencers: típicamente de 1000 a 10 000 seguidores;
• microinfluencers: típicamente de 10 000 a 100 000 seguidores;
• influencers de nivel medio: típicamente de 100 000 a 500 000 seguidores;
• macroinfluencers: típicamente de 500 000 a 1 millón de seguidores;
• megainfluencers: típicamente 1 millón o más seguidores.

Mercado de influencers

El mercado de influencers es una industria dinámica y en rápido crecimiento. A partir de 2023, se valora en 21.1 mil millones de dólares estadounidenses. Es importante destacar que los datos de HubSpot revelan que el 89% de los profesionales del marketing que ya han adoptado el marketing de influencers tienen la intención de mantener o aumentar su inversión en 2023. Además, el 17% de los profesionales del marketing planea explorar el marketing de influencers por primera vez este año.

Además, el 17% de los profesionales del marketing planea explorar el marketing de influencers por primera vez este año.

Influencers y creadores de contenido: ¿cuál es la diferencia?

Los influencers y los creadores de contenido son términos relacionados pero distintos. Aunque a menudo se utilizan indistintamente, existen diferencias fundamentales entre ambos. Los influencers, como se mencionó anteriormente, son individuos con el poder de influir en las opiniones y comportamientos de su audiencia. Normalmente, aprovechan su marca personal y carisma para lograrlo. Los creadores de contenido, por otro lado, se centran en generar contenido de alta calidad, que puede tomar la forma de videos, artículos u otros medios. No necesariamente tienen el mismo nivel de influencia personal que los influencers.

En esencia, los influencers tienden a utilizar la creación de contenido como una herramienta para construir su influencia, mientras que los creadores de contenido priorizan el arte de producir contenido atractivo e informativo.

1. Elabora un plan de negocios

Antes de sumergirte en el mundo del marketing de influencers, es crucial crear un plan de negocios claro. Define tus objetivos, como si deseas generar ingresos, crear conciencia o promover una causa. Identifica las estrategias y recursos que necesitas y establece un calendario para alcanzar tus objetivos. Un plan bien pensado te servirá como hoja de ruta a lo largo de tu viaje como influencer y te permitirá ganar dinero como tal.

Tomemos el ejemplo de Kayla Itsines, cofundadora de Sweat. Podemos suponer que su objetivo principal era crear un imperio de fitness en línea, centrado en su programa Bikini Body Guide. Incluyó contenido regular sobre fitness y nutrición en su estrategia. Además, se conectó con su audiencia a través de historias de éxito transformadoras y la creación de una aplicación móvil para entrenamientos. Gracias a un plan sólido, logró alinear el contenido, la estrategia en redes sociales y los esfuerzos de desarrollo de productos.

2. Elige un nicho

Elegir un nicho o tema específico de especialización es esencial para destacar como influencer. Concéntrate en áreas que te apasionen y en las que tengas conocimiento. Un nicho bien definido te permite dirigirte a un público en particular, lo que facilita la creación de una base de seguidores leales que comparten tus intereses.

Aunque nichos como la comida, los viajes o el fitness son bastante populares, existen innumerables otras opciones para elegir. Por ejemplo, Summer Rayne Oakes es una activista ambiental e influencer que ganó popularidad al compartir su pasión por la jardinería urbana y la vida sostenible. Entre otras cosas, es famosa por llenar su apartamento tipo loft en Brooklyn con cientos de plantas.

Así que, si tienes habilidades específicas, siempre las puedes aprovechar. Eso es precisamente lo que hizo Zach King. Es un mago famoso de las redes sociales que primero ganó popularidad en Vine (¿recuerdas Vine, verdad?). Si bien la magia no es un nicho inusual en sí, el enfoque de Zach al combinar la narración de historias con la magia en un formato de video corto fue definitivamente innovador. Creó ilusiones alucinantes que mantenían a los espectadores entretenidos y volviendo por más.

3. Define tu marca

Tu marca personal es cómo deseas ser percibido por tu audiencia. Es fundamental establecer una identidad única y auténtica que te distinga de otros influencers. Tu marca debe reflejar tus valores, estilo y el contenido que creas, creando una imagen consistente que resuene con tu público objetivo.

Para crear una marca, puedes utilizar una variedad de canales. Por ejemplo, Chiara Ferragni construyó su marca en torno a un estilo de vida glamuroso y aspiracional, pero ganó reconocimiento a través de su blog de moda, The Blonde Salad. En el blog, compartía su estilo personal, viajes y experiencias. Además de darle reconocimiento, su blog también respaldaba los valores de su marca: creatividad, autenticidad, lujo y una pasión por la moda de alta gama.

4. Define a tu audiencia

Comprender a tu audiencia es fundamental para crear contenido que resuene con ellos. Desarrolla perfiles de compradores detallados, teniendo en cuenta datos demográficos, intereses y comportamientos. Adaptar tu contenido a las preferencias de tu audiencia aumentará la participación y te ayudará a atraer seguidores adecuados.

5. Edita los perfiles de redes sociales

Tus perfiles en redes sociales son tus tarjetas de presentación digitales. Asegúrate de que sean profesionales, visualmente atractivos y estén alineados con tu marca. Utiliza imágenes de perfil de alta calidad, biografías atractivas y enlaces relevantes. La consistencia en todas las plataformas facilitará que las personas te reconozcan y se conecten contigo.

En Facebook, muestra fotos y videos relevantes y utiliza una foto de portada que represente tu marca. En Instagram, crea una biografía cautivadora y utiliza opción de los Destacados para organizar contenido clave. En TikTok, mantén una imagen de perfil distintiva, elige un nombre de usuario único y crea una biografía llamativa.

6. Selecciona las plataformas de redes sociales

Elige las plataformas de redes sociales que mejor se adapten a tu nicho y público objetivo. Diferentes plataformas tienen demografías de usuarios y formatos de contenido distintos. Concentra tus esfuerzos en aquellas donde tus posibles seguidores estén más activos y receptivos.

Instagram

Instagram es una plataforma centrada en lo visual, con un fuerte enfoque en imágenes y videos. Es ideal para influencers en nichos donde el contenido visual es esencial, como la moda, los viajes y el estilo de vida. La plataforma ofrece características fáciles de usar como Stories, Reels e IGTV, lo que permite la creación de contenido diverso. Las tasas de participación suelen ser altas, lo que la hace ideal para fomentar una comunidad leal. Sin embargo, hay mucha competencia. Además, ten en cuenta que el algoritmo prioriza contenido nuevo y atractivo.

Facebook

Facebook es una plataforma establecida y versátil adecuada para una amplia gama de nichos. Su base de usuarios abarca diferentes grupos de edad, lo que la convierte en una excelente opción para influencers con diversos públicos objetivos. Las páginas de Facebook ofrecen herramientas analíticas detalladas y una variedad de formatos de contenido, incluyendo texto, imágenes, videos y transmisiones en vivo. La desventaja es que el alcance orgánico puede ser limitado, y la plataforma tiende a favorecer la publicidad pagada para llegar a un público más amplio.

TikTok

TikTok es una plataforma en rápido crecimiento conocida por su contenido de video de formato corto. Si puedes crear videos atractivos, entretenidos o educativos en menos de un minuto, TikTok podría ser tu mejor opción. El algoritmo de la aplicación a menudo impulsa el contenido de nuevos creadores, brindando a los influencers más pequeños la oportunidad de destacar. Tiene una base de usuarios más joven, lo que la hace adecuada para nichos que atraen a la Generación Z y a los Millenials.

7. Publica contenido de manera regular

Crea y comparte contenido de forma regular que esté en línea con tu nicho y que conecte con tu audiencia. Mantener una presencia consistente ayudará a mantener a tus seguidores comprometidos e interesados.

Los horarios de publicación pueden variar según la plataforma. En Instagram, suele ser efectivo compartir contenido varias veces a la semana, dada su preferencia por la consistencia y las imágenes de alta calidad. Por otro lado, TikTok generalmente requiere publicaciones diarias o incluso varias veces al día debido a su enfoque en videos virales de formato corto.

Aquí tienes un ejemplo de un programa de publicación semanal en Instagram:

• Lunes: contenido motivacional por la mañana, presentación de productos por la tarde.
• Miércoles: historias de Instagram detrás de escena con funciones interactivas.
• Viernes: contenido valioso relacionado con el nicho (tutoriales, etc.).
• Sábado: publicación de contenido generado por los usuarios.
• Domingo: sesión de preguntas y respuestas en vivo o demostración de productos para interactuar con tu audiencia.

8. Encuentra tu ángulo específico: ¡Atrévete a ser diferente!

La diferenciación es vital en un paisaje de influencers abarrotado. Identifica un enfoque único en tu nicho y no temas ser creativo. ¡Sé auténtico y ofrece una perspectiva fresca!

Si necesitas inspiración, te recomendamos que eches un vistazo a Casey Neistat. Es un cineasta y creador de contenido que aportó un ángulo único al mundo de los vlogs diarios. Si bien los vlogs diarios ya eran un nicho popular en YouTube, el enfoque de Casey era distintivo. Combinaba una cinematografía de alta calidad y narración de historias con sus aventuras diarias en la ciudad de Nueva York. Elementos de deportes de acción, humor y comentarios perspicaces son lo que diferenciaba sus vlogs del formato estándar de "un día en la vida".

9. Mantén a tu audiencia comprometida

Interactúa con tus seguidores respondiendo a comentarios, mensajes y retroalimentación. Realiza sorteos, encuestas y sesiones de preguntas y respuestas para interactuar con tu audiencia y mantenerlos interesados en tu contenido.

10. Networking: conoce a otros influencers y marcas

Crear relaciones con otros influencers y marcas puede abrir puertas a colaboraciones, patrocinios y oportunidades de crecimiento. Asiste a eventos de la industria, contacta a creadores afines y participa activamente en la comunidad de tu nicho.

11. Aprende cosas nuevas

Mantente al tanto de las últimas tendencias y herramientas en el marketing de influencers. Mejora constantemente tus habilidades de creación de contenido, incluyendo fotografía, videografía y edición. Aprender nuevas técnicas y estar informado te ayudará a adaptarte a los cambiantes paisajes de las redes sociales.

12. Evalúa tu trabajo

Evalúa regularmente el rendimiento de tu contenido y el crecimiento de tu audiencia. Utiliza herramientas de análisis para hacer un seguimiento de métricas clave, como tasas de participación, crecimiento de seguidores y tasas de clics. Ajusta tu estrategia en función de estos datos, perfeccionando tu enfoque a medida que avanzas en tu trayecto como influencer.